7 voorwaarden voor B2B marketing

In 2018 gaat jouw bedrijf groeien! Je plannen zijn af, sales kan op pad en de rest van de organisatie is er helemaal klaar voor. Laat die leads maar binnenkomen! Maar is de marketing van jouw bedrijf wel ‘2018-proof’? Check deze 7 voorwaarden voor b2b marketing en het begin is gemaakt voor een mooi jaar.

  1. Marketing is duidelijk

    What you see, is what you get. Natuurlijk is het de kunst om met de juiste teksten mensen te overtuigen van jouw product of dienst, maar overbodige marketingsausjes zijn passé. Wat levert het product of de dienst op? Wat heb je eraan? Waarom moet je in zee gaan met dit bedrijf? Dat is wat een koper wil weten. Laat op je website binnen een oogopslag te zien wat jouw product of dienst oplevert. Als je dan ook nog een onderscheidend product of dienst biedt, ben je helemaal onweerstaanbaar.

  2. Marketing is doelgericht

    Zonder duidelijke doelstellingen en doelgroepen ga je alle kanten op. Voordat je direct gaat starten met het schrijven van een wekelijkse blogpost is het belangrijk om te weten waar je naar toe wilt. Wat wil je bereiken? Welke klanten wil je binnenhalen? En wie is de persoon achter dat bedrijf met meer dan 100 medewerkers? Schrijf dan liever één blog voor exact die persoon op wie jij je richt dan tien algemene blogs. En misschien is die doelgroep wel veel beter te bereiken via een advertentie op LinkedIn.

  3. Marketing is planmatig

    Wanneer je weet op wie je jouw marketingactiviteiten gaat richten, is het handig om een plan te maken met een tijdsplanning. De tijd van ad hoc in actie komen is echt voorbij. Bovendien zijn de middelen die je kunt inzetten zoals social media, advertenties en nieuwsbrieven wel oneindig, maar je marketingbudget en tijd waarschijnlijk niet.

  4. Marketing is transparant

    Als consument wil je graag weten hoe een bedrijf het doet voordat je een product of dienst van ze afneemt. Je wilt bewijs zien. De graadmeters die daarvoor gebruikt worden, zijn vaak een overzicht met klanten en ervaringen van andere klanten. Daarnaast wil je meestal ook weten wie er achter een bedrijf zit. Ben je een groot bedrijf met honderden medewerkers of een klein bedrijf? Laat zien wie jullie zijn, waar jullie goed in zijn en wie jullie klanten zijn.

  5. Marketing is gericht op de lange termijn

    Je hebt NU nieuwe klanten nodig, dus ga je vandaag aan de slag met marketing. Dat is een slimme zet, maar verwacht niet dat je binnen een dag een nieuwe klant hebt binnengehaald. Marketing is een middel om een relatie met je (potentiële) klanten op te bouwen en heeft dus tijd nodig. Het start met het winnen van vertrouwen en van daaruit bouw je aan een lange termijn relatie. Een gerichte korte termijn marketingactie kan als onderdeel van een plan zeker wat opleveren, maar meestal heb je meerdere contactmomenten nodig om een nieuwe klant te mogen verwelkomen.

  6. Marketing is resultaatgericht

    Meten is weten. Ja, daar is ie weer, maar het gaat je echt helpen om de juiste keuzes te maken. Een voorbeeld: het inzetten van Google Adwords om potentiële klanten naar je website te trekken, kan een prima marketingmiddel zijn. Je advertenties doen het goed, je hebt een hoge CTR (click-through-rate) en je kwaliteitsscore is hoog. Maar als de conversie na 4 weken nog steeds nul is, oftewel het heeft je veel euro’s gekost, maar heeft je geen enkele nieuwe klant opgeleverd, dan moet je toch overwegen of dit wel het juiste middel is. Misschien zit het ‘probleem’ in de pagina waar de bezoeker uiteindelijk terechtkomt en vindt hij niet wat hij zoekt, maar misschien doorloopt jouw potentiële klant een andere ‘buyer journey’ en is dit niet het juiste middel. Grijp op tijd in en verspil niet onnodig budget.

  7. Marketing is relevant

    Door te meten, kom je er steeds beter achter wat jouw (potentiële) klant relevant vindt. Hoe relevanter de informatie is die jij met de klant deelt, hoe groter het vertrouwen is en hoe beter het resultaat. Welke blogpost wordt goed gelezen, welke webpagina wordt vaak bezocht en welke onderwerpen in je nieuwsbrief spreken de lezer aan? Allemaal nuttige informatie die je kunt meten en vervolgens kunt toepassen in contentmarketing.

Hulp nodig met B2B marketing?

Hopelijk helpen deze voorwaarden je om weer even kritisch naar je eigen marketingactiviteiten te kijken. Kun je nog wat hulp gebruiken? Bel dan (06) 3920 4496 of mail naar info@ilikemarketing.nl. I like marketing heeft ruime ervaring met het opzetten en optimaliseren van B2B marketing.

 

5 tips voor jouw MarketingBoost

Hoe geef je je bedrijf een MarketingBoost? Voor I like marketing bestaat een MarketingBoost uit een strategisch onderdeel en een campagne. Zonder een goede marketing basis heeft de inzet van middelen als een nieuwsbrief of social media weinig zin. Met het strategische deel breng je het ‘verhaal’ van je bedrijf en je doelgroep in kaart. Dat is de basis voor je campagne. In de campagne bepaal je vervolgens welke middelen je inzet om de juiste doelgroep te bereiken.
Deze 5 tips gaan je hierbij helpen:

  1. Achterhaal de ‘waarom’ van je bedrijf:
    Waarom ben je dit bedrijf ooit gestart? Zelfstandig zijn en geld verdienen is natuurlijk hartstikke leuk, maar waarom ‘dit’ bedrijf? De ‘waarom’ van een bedrijf is de basis voor het ‘verhaal’ van jouw bedrijf. Het maakt je bedrijf onderscheidend. Na de ‘waarom’ maak je het ‘verhaal’ compleet door ook de ‘hoe’ en ‘wat’ in te vullen. Hoe ga je te werk en wat verkoop je? Meer weten over waarom, hoe en wat? Bekijk hier de video van Simon Sinek over de why, how en what >>
  2. Doelgroep in kaart brengen:
    Wie is je doelgroep? Wie spreek je aan in je teksten? Is het een man of een vrouw? Wat vindt hij of zij interessant? Wat doet deze persoon? Misschien heb je niet één, maar meerdere doelgroepen. Maak per doelgroep een uitgebreid profiel. Hoe specifieker, hoe gerichter jij je doelgroep kunt bereiken.
  3. Wat levert het op?
    Je kunt prachtige producten en diensten aanbieden, maar als niemand er op zit te wachten, dan verkoop je niks. Bedenk dus goed welke problemen jouw product of dienst oplost en wat het oplevert voor de klant. Vergeet niet de voordelen te benoemen in je communicatie!
  4. Website check:
    Vraag een onbekende om een blik op je website te werpen. Laat hem of haar alleen de homepage zien en klik na 5 seconden weg. Vraag wat het bedrijf van de website doet. Voor jouw website is het van belang dat je de juiste doelgroep aanspreekt, het direct duidelijk is wat voor bedrijf je bent en je usp’s goed naar voren komen. Pas het aan en je gaat het verschil merken.
  5. Verzin een actie:
    Heb je zin om meteen aan de slag te gaan en een grote doelgroep te bereiken? Verzin dan een actie. Een wedstrijd, een korting of een bijeenkomst die je organiseert. Vervolgens bepaal je welke middelen je inzet om je doelgroep te bereiken. Bijvoorbeeld een nieuwsbrief, LinkedIn, Facebook, Twitter en een online advertentie. Let op: een actie is gericht op de korte termijn, dus geeft slechts tijdelijk een boost. Houd er bovendien rekening mee dat het wel bij de uitstraling van jouw bedrijf moet passen.
    Klik hier voor meer informatie over actiemarketing >>

Heel veel succes met de MarketingBoost voor jouw bedrijf! Heb je ondersteuning nodig met jouw marketingstrategie of de invulling van de MarketingBoost? Neem dan contact op met Janneke van Nunen, eigenaar en marketeer, via (06) 3920 4496.