5x slimmer gebruik maken van LinkedIn voor MKB

Op het gebied van recruitment, marketing en sales is LinkedIn tegenwoordig een onmisbaar kanaal. Je kunt zowel mensen benaderen die interessant voor jou zijn als iets van jezelf en je bedrijf laten zien. Komt het bij jou nog niet veel verder dan berichten liken en uitnodigingen accepteren? Lees dan in dit blog hoe je slimmer gebruik kunt maken van LinkedIn.

1. Personal branding

Achter elk bedrijf en achter elke functietitel zit een persoon. Dat ben jij. Jouw LinkedIn account is van jou en jij bepaalt wat je van jezelf wilt laten zien. Zo valt mij regelmatig op dat in de functieomschrijving of in de samenvatting een algemeen verhaal over de werkgever staat, terwijl ik juist graag wil lezen wie jij bent en wat jij doet als persoon. Een algemeen verhaaltje van de werkgever in de functieomschrijving kan prima, maar vul het wel aan met jouw persoonlijke verhaal. De samenvatting is echt de plek om jezelf te laten zien. Wie ben je en wat doe je graag? Denk na voor wie je dit schrijft, je doelgroep, en wat je doelgroep interessant vindt om te lezen. Het is jouw verhaal, dus spreek altijd vanuit de ik-vorm.

Bedenk daarnaast dat alles waar jij een duimpje aan geeft, jouw netwerk ook ziet. Vanuit de social selling gedachte is dat goed, want het draait om verbinden. Wanneer iemand op zoek is naar een accountant en jij kent een goede accountant en vermeldt dat bij het bericht, lever jij toegevoegde waarde aan twee connecties. Zij zijn jou dankbaar en zullen als ambassadeur eerder geneigd zijn jou te promoten. Op die manier bouw je aan een duurzame relatie. Let er wel op dat je niet te eenzijdige informatie laat zien, waardoor je in een hokje geplaatst kunt worden. Wanneer je bijvoorbeeld alleen de berichten van jouw broer deelt en nooit iets anders, dan weten ze niet wie jij bent en wat jij te bieden hebt.

2. Maak connecties

Een paar jaar geleden accepteerde ik echt niet zomaar elke uitnodiging, terwijl ik nu vrijwel alle uitnodigingen accepteer. En ik ben niet de enige die er zo mee omgaat. Steeds meer gebruikers van LinkedIn zien het voordeel van een groot netwerk, waarin je elkaar kunt helpen wanneer je bijvoorbeeld op zoek bent naar specifieke kennis of dienstverlening en elkaar kunt inspireren. Dat doen we door berichten van elkaar te liken en delen. Hoe groter je eigen netwerk, hoe meer mensen dus ook jouw berichten zien.

Hoe maak je dan een connectie? Je kunt natuurlijk op de knop drukken voor een standaard uitnodiging, maar je valt veel meer op door een persoonlijke uitnodiging. Schrijf een pakkende tekst als uitnodiging en je hebt er een connectie bij. Die pakkende tekst is wel van belang, want daarmee moet je opvallen en de juiste kern raken. Verdiep je dus eerst in het profiel van degene die je uitnodigt, geef aan waarom je een connectie wilt maken en zorg dat de genodigde nieuwsgierig wordt.

3. Doelgroep bereiken

Zeker voor B2B marketing is LinkedIn een van de belangrijkste kanalen voor contentmarketing. De nieuwsberichten, blogs, klantcases en vacatures die je op de website plaatst, kun je delen via LinkedIn. Zowel via de LinkedIn bedrijfspagina als via je persoonlijke account. Die berichten vormen de bewijsvoering voor wat jij te bieden hebt als bedrijf.

Het bovenstaande doe je waarschijnlijk al. Maar probeer ook eens zo’n bericht als gesponsorde content te promoten. Je kunt je doelgroep tot op detailniveau (bijvoorbeeld functietitel) selecteren, waardoor je heel gericht kunt adverteren met een beperkt budget.

4. Het nieuwe koud bellen

Is LinkedIn de vervanger van koud bellen? Het zou zomaar kunnen. Het is in ieder geval een zachtere benadering van een potentiële klant dan via telemarketing. De ontvanger van de uitnodiging of boodschap heeft zelf de keuze of hij ingaat op jouw verzoek of vraag. Daarbij speelt de inhoud van de boodschap en de doelgroep een cruciale rol. Is jouw doel om bijvoorbeeld een softwarepakket te verkopen via LinkedIn? Dan begint het toch nog steeds met marketing. Wie is je doelgroep? Waar heeft deze persoon behoefte aan? En hoe kan jouw pakket daar een oplossing voor bieden? Wanneer je de doelgroep hebt bepaald en weet welke personen je wilt benaderen (bijvoorbeeld personen met een specifieke functietitel), dan is de boodschap zelf nog bepalend voor het vervolg. Onthoud dat je iemand nieuwsgierig wilt maken en vooral niet wilt irriteren door direct over te gaan tot een verkooppraatje. Een langetermijn relatie is gebaseerd op vertrouwen, dus dat is het doel van je eerste contact.

5. Recruitment 2018

Hoe werf je nieuwe medewerkers voor je bedrijf? Plaats je een vacature op de website, deel je die via social media en wacht je tot er een reactie binnenkomt? Dat kan, maar dat maakt je wel erg afhankelijk van de reacties die je binnenkrijgt. Je kunt er ook voor kiezen om zelf op zoek te gaan naar de juiste mensen en ze te benaderen voor de functie. Via LinkedIn kun je zoeken op functietitel en dan krijg je een aantal pagina’s met profielen te zien. Helaas is dit beperkt, omdat je moet betalen voor een uitgebreidere zoekfunctie. Zo’n uitgebreidere zoekfunctie kan wel handig zijn wanneer je regelmatig nieuwe vacatures hebt. Probeer eens een proefversie van Recruiter Lite uit, waarmee je oneindig kunt zoeken naar geschikte nieuwe medewerkers. Zo kun je zelf de juiste mensen vinden in plaats van alleen afhankelijk te zijn van de reacties op jouw vacatures.

Hulp nodig met LinkedIn?

Hopelijk helpen deze tips jou om meer uit LinkedIn te halen. Kun je nog wat hulp gebruiken? Bel dan (06) 3920 4496 of mail naar info@ilikemarketing.nl. I like marketing heeft ruime ervaring met marketing, communicatie en recruitment via LinkedIn.

7 voorwaarden voor B2B marketing

In 2018 gaat jouw bedrijf groeien! Je plannen zijn af, sales kan op pad en de rest van de organisatie is er helemaal klaar voor. Laat die leads maar binnenkomen! Maar is de marketing van jouw bedrijf wel ‘2018-proof’? Check deze 7 voorwaarden voor b2b marketing en het begin is gemaakt voor een mooi jaar.

  1. Marketing is duidelijk

    What you see, is what you get. Natuurlijk is het de kunst om met de juiste teksten mensen te overtuigen van jouw product of dienst, maar overbodige marketingsausjes zijn passé. Wat levert het product of de dienst op? Wat heb je eraan? Waarom moet je in zee gaan met dit bedrijf? Dat is wat een koper wil weten. Laat op je website binnen een oogopslag te zien wat jouw product of dienst oplevert. Als je dan ook nog een onderscheidend product of dienst biedt, ben je helemaal onweerstaanbaar.

  2. Marketing is doelgericht

    Zonder duidelijke doelstellingen en doelgroepen ga je alle kanten op. Voordat je direct gaat starten met het schrijven van een wekelijkse blogpost is het belangrijk om te weten waar je naar toe wilt. Wat wil je bereiken? Welke klanten wil je binnenhalen? En wie is de persoon achter dat bedrijf met meer dan 100 medewerkers? Schrijf dan liever één blog voor exact die persoon op wie jij je richt dan tien algemene blogs. En misschien is die doelgroep wel veel beter te bereiken via een advertentie op LinkedIn.

  3. Marketing is planmatig

    Wanneer je weet op wie je jouw marketingactiviteiten gaat richten, is het handig om een plan te maken met een tijdsplanning. De tijd van ad hoc in actie komen is echt voorbij. Bovendien zijn de middelen die je kunt inzetten zoals social media, advertenties en nieuwsbrieven wel oneindig, maar je marketingbudget en tijd waarschijnlijk niet.

  4. Marketing is transparant

    Als consument wil je graag weten hoe een bedrijf het doet voordat je een product of dienst van ze afneemt. Je wilt bewijs zien. De graadmeters die daarvoor gebruikt worden, zijn vaak een overzicht met klanten en ervaringen van andere klanten. Daarnaast wil je meestal ook weten wie er achter een bedrijf zit. Ben je een groot bedrijf met honderden medewerkers of een klein bedrijf? Laat zien wie jullie zijn, waar jullie goed in zijn en wie jullie klanten zijn.

  5. Marketing is gericht op de lange termijn

    Je hebt NU nieuwe klanten nodig, dus ga je vandaag aan de slag met marketing. Dat is een slimme zet, maar verwacht niet dat je binnen een dag een nieuwe klant hebt binnengehaald. Marketing is een middel om een relatie met je (potentiële) klanten op te bouwen en heeft dus tijd nodig. Het start met het winnen van vertrouwen en van daaruit bouw je aan een lange termijn relatie. Een gerichte korte termijn marketingactie kan als onderdeel van een plan zeker wat opleveren, maar meestal heb je meerdere contactmomenten nodig om een nieuwe klant te mogen verwelkomen.

  6. Marketing is resultaatgericht

    Meten is weten. Ja, daar is ie weer, maar het gaat je echt helpen om de juiste keuzes te maken. Een voorbeeld: het inzetten van Google Adwords om potentiële klanten naar je website te trekken, kan een prima marketingmiddel zijn. Je advertenties doen het goed, je hebt een hoge CTR (click-through-rate) en je kwaliteitsscore is hoog. Maar als de conversie na 4 weken nog steeds nul is, oftewel het heeft je veel euro’s gekost, maar heeft je geen enkele nieuwe klant opgeleverd, dan moet je toch overwegen of dit wel het juiste middel is. Misschien zit het ‘probleem’ in de pagina waar de bezoeker uiteindelijk terechtkomt en vindt hij niet wat hij zoekt, maar misschien doorloopt jouw potentiële klant een andere ‘buyer journey’ en is dit niet het juiste middel. Grijp op tijd in en verspil niet onnodig budget.

  7. Marketing is relevant

    Door te meten, kom je er steeds beter achter wat jouw (potentiële) klant relevant vindt. Hoe relevanter de informatie is die jij met de klant deelt, hoe groter het vertrouwen is en hoe beter het resultaat. Welke blogpost wordt goed gelezen, welke webpagina wordt vaak bezocht en welke onderwerpen in je nieuwsbrief spreken de lezer aan? Allemaal nuttige informatie die je kunt meten en vervolgens kunt toepassen in contentmarketing.

Hulp nodig met B2B marketing?

Hopelijk helpen deze voorwaarden je om weer even kritisch naar je eigen marketingactiviteiten te kijken. Kun je nog wat hulp gebruiken? Bel dan (06) 3920 4496 of mail naar info@ilikemarketing.nl. I like marketing heeft ruime ervaring met het opzetten en optimaliseren van B2B marketing.